發佈時間：2008.05.29 16:42 來源：IT時代週刊 作者：杜舟
業內人士指出，Tube的觸屏操作介面，與iPhone極為相似，意在與蘋果展開正面PK。 若該手機能成功推出，諾基亞的用戶將能夠更靈活地從網路上獲取照片、音樂等資訊。
日前，在加利福尼亞紅杉市舉行的“埃文斯數據開發商關係大會”上，諾基亞副總裁湯姆·利佈雷托表示，Tube將是諾基亞首款觸屏手機。他認為，諾基亞已經準備好與蘋果iPhone競爭。自從蘋果去年推出iPhone以來，至今已經售出約500萬部。
但利佈雷托不認為蘋果對諾基亞構成了威脅，“iPhone目前的這個銷量，花費了大半年時間，我們僅需3天就能完成。”
諾基亞在全球手機市場的地位無人可及，它擁有巨大的現金流和強大的研發團隊，而且在全球擁有成熟的渠道，一旦它進入觸屏手機領域，將改寫行業格局。而受影響最大的，必將是蘋果iPhone。
“諾基亞是手機市場上的絕對領袖，超越蘋果iPhone並不是什麼難事。”美國一分析師如此認為。
而除諾基亞外，RIM、摩托羅拉等手機廠商目前也在開發觸屏式手機。在不久前的德國漢諾威展上，來自中國珠海的數位廠商魅族也在展示類似iPhone的觸屏手機。可以預言，這一領域競爭將越來越激烈。
但蘋果並不會坐以待斃，它有望於今年6月推出3G版iPhone，進一步搶佔市場。
一枚重要棋子
Tube即將推出的消息傳出，無疑給市場份額近乎達到極限的諾基亞注入了一針強心劑。Tube定位為高端手機，也將拉高諾基亞終端的平均售價，並創造更多利潤。
4月17日，諾基亞發佈了2008年第一季度財報，報告顯示，由於新興市場對於手機的需求持續增長，諾基亞第一季度凈利潤同比增長25%。在截至3月31日的這一財季，諾基亞的凈利潤為12.22億歐元，銷售額為126.60億歐元。但這一業績卻未能達到分析師的預期。彭博社調查顯示，分析師此前預計諾基亞第一季度凈利潤為13.8億歐元，銷售額為127.5億歐元。
在出貨量上，2008年第一季度，諾基亞在全球共售出1.155億部手機，同比增長26.8%，但比上一季度卻下滑13.5%。
分析師認為，雖然諾基亞手機依然非常暢銷，在全球佔有40%左右的市場份額，但由於渠道銷售毛利越來越低，如不及時調整其銷售策略，它的市場份額已經達到飽和，將沒有可再上揚的空間。在中國市場也是如此。
《IT時代週刊》記者走訪了廣州一些大型賣場，獲悉諾基亞手機在中國零售終端的渠道毛利率今年已經降低至5%左右（中低端產品），導致一些渠道商對諾基亞頗有怨言。
在廣州的迪信通、協亨等大型連鎖賣場，本刊記者一進入賣場，就立刻有導購引見。但出乎意料的是，他們推薦的都是一些國產品牌，如天語、金立等。記者執意點明喜歡諾基亞手機，他們依然不放棄，忙著介紹國產手機的優點。
原來，國產手機的渠道毛利相對諾基亞等洋品牌要高很多，有的毛利率甚至超過50%，誘惑力更大。因此，導購都喜歡將顧客引向國產手機櫃檯，每賣出一部手機，他們相應就會得到更多提成。而像諾基亞這樣的暢銷品牌，賣場一般不給售貨員提成。
“諾基亞中低端手機5%的毛利太低了，除去櫃檯費用等其他開支，基本無利可圖。而高端手機的毛利會高一些，但銷量會低很多。”迪信通一賣場的經理告訴《IT時代週刊》，“但公司還得繼續推諾基亞手機，因為消費者喜歡，而市場份額也得靠它維繫。”
但是，如果Tube能成功推出，且和iPhone一樣受歡迎，那麼諾基亞將有可能刺激銷量，並通過這一高端手機，來緩解渠道商的抵觸情緒。本刊記者獲悉，諾基亞的高端手機給渠道商的利潤很有誘惑力，約是中低端手機的4倍。
業內人士認為，Tube將成為諾基亞戰略版圖中的一枚重要棋子，有了它，將可攻可守，在保證市場份額的前提下，同時也為自己提供更為穩定的利潤來源。
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