諾基亞稱經銷商利潤很重要

世華財訊提供
2008 / 04 / 18 星期五 14:36

諾基亞全球副總裁鄧元?表示，經銷商利潤很重要，對於諾基亞08年推行管道改革，諾基亞正在和經銷商進行廣泛地溝通。

據每日經濟新聞4月18日報導，品牌市場占有率不斷上升，零售終端毛利卻不斷壓縮，是諾基亞08年推行管道改革以來，其經銷商、零售商對這家佔四成市場占有率的手機大佬最普遍的怨言。對此，主管銷售的諾基亞全球副總裁鄧元?17日表示，對於諾基亞來說，經銷商的利潤是很重要的。

最近，諾基亞正在和經銷商進行廣泛地溝通。他表示，“單機毛利率較低，並不代表零售管道最終的銷售利潤就低。諾基亞帶給管道夥伴的，不僅僅是單機利潤，而是如何使他們能更容易地賣出更多數量的手機，同時為他們開拓更多的商機”。

鄧元?並不否認諾基亞的單機毛利“也雩浲C”，但在鄧看來，由於諾基亞產品在零售點的“流速”很快，“銷售人員用推銷一部其他品牌手機的時間，可以很輕鬆地賣出數部諾基亞手機。

加之現在轉型成網際網路公司的諾基亞，產品已不僅僅局限於手機，還會在軟體、網際網路應用和服務方面推出新產品，所以，作為諾基亞的銷售管道，將是得到較高的銷售總利潤和更多的商機。

同時，鄧還指出，諾基亞不同於一些在銷售上走“短線”策略，一味追求單機毛利，卻不重視品牌、產品和消費者之間的信賴度建立的手機廠商，諾基亞一直著力於品牌建設，在產品研發、品質控制和售後服務方面的投入都十分巨大，也因此獲得了極高的消費者信賴度。

據了解，單機毛利僅為4%-6%，是諾基亞經銷商、零售商基本都認同的一個事實，但確實如鄧所說：“低毛利不代表不賺錢”。

(張亞倫 編輯)