如果用狹隘的觀點來衡量“誰將會成為下一個諾基亞？”，那么除了蘋果，三星、華為、中興都能夠成立，只需要把聯想換成這幾個公司的名字就可以了。華為和中興在通信制造業領域“耕耘”多年，還是后來轉型到個人消費電子產品。在“炫酷的產品”的問題上，也是除了蘋果，也沒有推出一款讓人記住產品。所以，作者毛啟盈認為，說聯想將成為下一個諾基亞的說法，這種邏輯經不起推敲。這一觀點值得關注。
最近，某周刊以標題為“聯想會成為下一個諾基亞嗎?”對聯想手機進行分析，文章有幾個觀點：
1、聯想集團ceo楊元慶在內部溝通會上表示，聯想集團希望借助新孵化的業務實現營收達到1000億美元目標。作者懷疑這個目標達不到，於是，得出結論：聯想的問題在於，向企業服務市場轉型，又要發展個人消費電子產品，對面臨“內憂外敵”的聯想來說，兩條路分散精力，而且兩條路都不好走。
2、在個人電腦領域，聯想中國35-40%市場份額，國內pc市場已飽和，發力國外市場是其更好的選擇。但pc的利潤已被壓到很低，即便是聯想銷量上去了，毛利率不好看。結論是：pc領域不僅要追求數量，還要較高的利潤率，這兩個不太好平衡。
如果采用這兩個觀點來衡量“誰將會成為下一個諾基亞？”，那么除了蘋果，三星、華為、中興都能夠成立，只需要把聯想換成這幾個公司的名字就可以了。華為和中興在通信制造業領域“耕耘”多年，還是后來轉型到個人消費電子產品。在“炫酷的產品”的問題上，也是除了蘋果，也沒有推出一款讓人記住產品。所以，這種邏輯經不起推敲。
接下來分析一下，聯想為啥不會成為諾基亞第二？
一、諾基亞倒下的必然性分析：
諾基亞出現今天的悲慘結局，原因有三個：1、在移動互聯網時代，把pc時代低階市場的成功，當成靈丹妙藥，塞班系統已被淘汰，諾基亞依舊在保守殘缺；2、被沒落的微軟收購，將命運交給一個比自己更落伍時代的人，讓微軟wp主導手機，注定是死路一條；3、芬蘭管理層決策緩慢，缺乏核心領導者。歷史已進入4g時代，還是2g時期的指導思想，不失敗天理不容。
二、4g時代，聯想手機分析：
1、第三方機構結論：
2013年，聯想成為全球第三大手機品牌。在此之前，聯想手機已連續6個季度穩居中國市場第二。根據idc最新數據，2014第一季度聯想智慧手機出貨量已超越三星，成為中國市場第一。這不僅是聯想手機又一次歷史突破，也是中國手機品牌第一次超越國際品牌，拿下中國市場no.1!
2、品牌傳播能力。同諾基亞一樣，聯想也存在舊體制和舊思維制約瓶頸。但不同的是，聯想的包袱不大，轉型速度比較快，尤其是在手機領域，最近比較能“折騰”。
幾天前在798搞了一個“樂粉盛典”發布，發布“全球首款雙卡雙通雙4g的旗艦機型vibe z2 pro”、 “全球首款真八核4g手機黃金斗士a8”，籃球明星科比代言現身。再看看聯想副總裁張暉在舞臺上那隨意搭配著裝，就可以看出聯想要撕破傳統面孔，以互聯網的角色投入手機業務。
3、對移動互聯網適應性。從pc時代向移動互聯網時代轉型，無論是ceo楊元慶還是手機負責人張暉，已非常“前衛”和“務實”了。譬如，在今年南京發布會上，媒體就對聯想提出了尖銳的問題，手機全球第二是不是“自封”的?云云，張暉非常平靜地與媒體辯論和交流，這是高層在思維上的改變。
4、抗跌能力以及未來升值空間。和華為、中興不相同，聯想在個人電子消費領域，尤其是pc領域可以說家喻戶曉。而華為、中興則是在制造業領域名氣較大。一方面，聯想社會化渠道和自身渠道都比較完善，在移動互聯網時代，線上和線下服務不是短板；另一方面，手機業務在運營商渠道和三、四級城市以及農村市場均占據優勢。即便是運營商減少對終端的補貼，聯想的農村市場優勢存在。因此，pc行業市場飽和以及運營商終端補貼減少，對其影響也還好。
三、國產手機如何不重蹈諾基亞的覆轍？
當然，有人擔憂著聯想是否會成為下一個諾基亞，這說明聯想還沒有成為諾基亞。不過，諾基亞的倒下，對國產手機敲響了警鐘：
1、市場份額再輝煌也會成歷史。諾基亞當年在中國擁有2.5億用戶，在終端市場份額遙遙領先，掌控當年的手機江湖，名符其實霸主。今天，落得虎落平陽被犬欺的悲劇。
因此，市場份額是浮云。移動互聯網時代的最終贏家，一定不是靠壟斷市場、打壓競爭對手而獲勝，而是有可持續發展盈利模式。國產手機目前停留在“價格戰”，“惡性競爭”階段，難以可持續發展；
2、互聯網思維是偽命題，互聯網手機更是不靠譜。眼下的新媒體營銷無非是微博、微信以及自媒體人。這些，在博客時代已被證實是“麻醉劑”，短期效應。
譬如，小米、錘子以及形形色色的互聯網手機，都是突破了一種傳統品牌模式，但都終止於眼球疲勞和審美疲勞，不會持久。現在，國產手機還是忙於微博、微信以及自媒體營銷，但是，效果只會越來越不明顯。聯想如何將這一塊運營好，值得觀察。
3、創新，別急著賺錢。蘋果的玩的那一套貌似饑餓營銷模式，但是，背后確實足夠強大的額產品支撐，才能奏效。所以，類似聯想、中興、華為這樣研發和財力以及專利都有積累的手機廠商，還是別急功近利，最好用創業者的思維去做產品。
正如羅永浩所說，投資人說了“千萬別賺錢，賺錢就失敗了。”目前，國產手機做到不賺錢的方法只有一個，那就是“價格戰”。而另外一個不賺錢的思路是什么呢？
本文首發搜狐it。作者毛啟盈微信公眾號：maoqiying2008;作者搜狐新聞客戶端自媒體：通信生活報
No comments:
Post a Comment