聯發科近期行銷策略錯誤百出，甚至將主動上門的國際大單拱手讓給競爭對手晨星，聯發科想繼續當手機晶片龍頭，恐怕是不可能的。
【文／李純君】
放完農曆年假後的半導體法說，由ＩＣ設計龍頭聯發科揭開序幕，當下聯發科給了不理想的首季展望。
該公司總經理謝清江在會中多次公開坦承，今年手機晶片殺價壓力很沉重，同時更搶先預告，過去３Ｇ手機晶片毛利率遠高過公司的整體平均毛利率，但今年３Ｇ手機晶片的毛利率會和公司整體平均毛利越來越接近，甚至差不多。這意味著，一來，面對高通等同業的殺價競爭策略，聯發科得硬著頭皮不斷接招，第二，聯發科的高毛利時代恐怕得正式畫下休止符了。
將諾基亞拱手讓給晨星
重要的是，該款公板擁有1GHz處理器、ＧＮＳＳ及ＮＦＣ功能，市場定位是中高階，但卻要來搶攻零售價格低於一百美元的低價３Ｇ智慧型手機市場。尤其在過完農曆年後一開工，即聯發科開法說會前意外宣布大降價，這讓聯發科不得不意識到，博通果真來勢洶洶。
再者，得提提聯發科最近幾個在行銷策略上的重大失誤。近日半導體產業中最夯的話題之一，就是晨星打入諾基亞（Nokia）供應鏈，成為首家打入國際一線手機品牌的台灣手機晶片廠。而晨星之所以能成為諾基亞的夥伴，得感謝聯發科的禪讓。德儀去年第四季退出手機基頻晶片市場、英特爾併了英飛凌後，也淡出２Ｇ手機基頻晶片市場，諾基亞想重新拾回過去在２Ｇ手機世代的霸主地位，卻苦尋不著能夠供應其２Ｇ手機基頻晶片的廠商，因此將眼光轉向台灣。
去年中諾基亞其實是先找上聯發科，當時諾基亞告訴聯發科，將推出約三十款的２Ｇ手機，附帶條件是，每一款機種，需要聯發科各派二名ＦＡＥ工程師駐點諾基亞總部芬蘭，以便就近支援。但聯發科考量自家ＦＡＥ工程師不過七、八十人，加上公司已經將重心轉往３Ｇ市場，最終拒絕了諾基亞，也一併把這個可以打進國際手機大廠的機會，拱手讓給了競爭對手晨星。
高調行銷遭高通追殺
再者，聯發科最近的幾場法說會，都會釋出某一款後續要上市之３Ｇ智慧型手機晶片的訊息來吸引市場。謝清江在本次法說會中揭露，比目前主力MT6573更高階的第二代晶片MT6575，預計在第一季底就有客戶的手機會量產問世；爾後，聯發科要推出一款更高階的第三代３Ｇ智慧型手機晶片，這款晶片的幾項訴求之一就是雙核心。然就３Ｇ智慧型手機晶片來說，單核心或雙核心差異並不大，速度快慢落差也不會太過明顯，因為就算聯發科的晶片運算速度再快，性能也很難與高通抗衡。
更何況聯發科在３Ｇ智慧型手機市場中，其定調的策略是要主打中低階市場，這點從聯發科的手機晶片都是給中興、華為等大陸品牌採用，而包括蘋果、三星，'諾基亞、ＬＧ等國際大廠均無導入可得到印證。至於在中低階手機市場中，主要講求的是價格，晶片供應商最重要任務是必須不斷的COST DOWN，因此聯發科不斷強調自家今年底要問世的第三代３Ｇ智慧型手機晶片功能有多強大，意義實在不大。
２Ｇ霸主已成過去式
最後將焦點拉回目前的手機基頻晶片產業，目前在３Ｇ手機晶片中，手握專利大權的高通是一家獨大，尤其就連過去青睞英飛凌３Ｇ晶片的蘋果，都自iPhone 4S系列開始正式導入高通晶片，因此在所謂WCDMA的３Ｇ系統中，從目前形勢上分析，高通會是永遠的主角，其他都會是配角。而聯發科想要複製２Ｇ世代當霸主的可能性微乎其微，因為不論專利權、行銷策略等觀點，聯發科錯誤百出，尤其還得面臨高通、博通的夾殺。
就２Ｇ手機晶片市場的部分，因為專利權都過期了，所以家家都有能力做，關鍵點在於肯不肯做而已。至於目前２Ｇ手機晶片產業中，聯發科仍握有超過五成的市占，晨星目前約七％上下，但晨星十分積極。尤其晨星董事長梁公偉坦言，對晨星來說，在手機晶片上的策略是以中國大陸的市場為主，初試啼聲的去年，出貨約五千萬顆，今年預計會大幅成長，希望在今年搶下一五％的全球市占率。
因此就整體２Ｇ加上３Ｇ的手機晶片市場分析，聯發科目前的處境是前有狼後有虎，聯發科想像過去在山寨一樣稱王，恐怕不可能了！
本文詳情及圖表請見《先探投資週刊》1660期
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