2008年10月23日 09:22 來源：南方網 郭建龍
10月21日，諾基亞成長夥伴基金宣佈注資億動廣告傳媒，同時宣佈在北京設立辦事處。這是該基金在中國的第一筆投資，而北京辦事處則是其在世界範圍內除美國矽谷、芬蘭和印度之外設立的第四個辦事處。
根據諾基亞近日發佈的今年第三季度財報，期內其銷售額、營業利潤、每股收益、手機市場份額同比分別下滑5%、21.5%、28%、2%。而其為轉型互聯網而於今年1月1日正式成立的服務和軟體部的凈銷售額僅為1.15億歐元，尚不及其銷售收入的1%。
“ 我們致力於開創投資工具以支援全球範圍內的創新，中國是這一戰略的重要組成部分。”關於注資億動廣告傳媒，諾基亞首席財務官Richard Simonson對記者說。而在一些業內人士看來，在全球手機市場的趨緩以及諾基亞最新“灰頭土臉”的財報面前，Richard Simonson的這番話儘管冠冕堂皇，但其背後凸現的則是諾基亞轉型互聯網的十萬火急。
從客戶到股東
“我們看了多家企業，最後才選擇了這一家公司。”諾基亞成長夥伴基金合夥人Paul Asel對記者說，在決定注資億動廣告傳媒之前，諾基亞已經成為了後者的客戶。
據億動廣告傳媒市場部副總監王瑩介紹，2006年1月，億動廣告傳媒在上海成立，其創始人兼首席執行官馬良駿原來在Tom線上擔任執行副總裁，主管無線業務運營。當年3月，億動廣告傳媒得到了集富亞洲和戈壁基金共360萬美元的風險投資。
“在公司成立的前半年，我們沒有任何廣告客戶，也沒有收入。”王瑩對記者說，“公司的精力都花在了開發精準廣告投放平臺上。”
與傳統的通過短消息群發廣告的無線廣告行銷公司不同，億動廣告傳媒的廣告平臺主打無線互聯網廣告，針對的用戶群是使用手機上網的人群。
王瑩說，和傳統的廣告形式相比，由於手機是更加私人化的用品，因此更能夠做到精準定位和區分人群。在用戶登錄網站過程中，通過用戶所使用的手機資訊，所處地域等，加之手機的型號、價格、功能(音樂手機，還是智慧手機等)，就可以獲知用戶的基本消費屬性。
“比如，有的奢侈品商要求他的廣告只投放在3000元以上智慧手機用戶群體中。在手機互聯網上這一點就可以做到。”王瑩說。
除了精確區分人群之外，億動廣告傳媒還可以借助網路化為客戶節省不必要的廣告支出，“如果廣告主事先設定一個用戶只能點擊廣告3次，當這個用戶已經在某個地方3次點擊廣告後，該手機再次登錄時就再也不會遇到該廣告了”。
王瑩稱，目前億動廣告傳媒已經和1100多家無線互聯網站簽署了協議，其中，與3G門戶、搜狐、天極、百度等都簽署了獨家合作協議。這些網站的無線投放廣告都必須通過億動廣告傳媒。與此同時，億動廣告傳媒的廣告展示(用戶通過手機登錄WAP後看到廣告，就算一次展示)也在大幅度增加，目前月度展示量已經超過了9億次。
“除了展示廣告之外，我們也做一部分手機短信廣告。”王瑩說，但是要求廣告客戶必須是俱樂部制的，並且已經得到了用戶的允許，同意接受廣告短信的才能做，這就避免了垃圾短信的氾濫。
億動廣告傳媒和諾基亞的關係來自於2007年諾基亞在其廣告平臺上投放的N系列手機廣告。當時，億動廣告傳媒把該手機的使用者分成了細分，並制定了不同的行銷策略。比如，針對已經在使用該手機的用戶，廣告以免費軟體下載等增值服務為主，增加用戶體驗；對於使用其他型號諾基亞手機者，廣告以突出N系列的優點，提供優惠價格等方式為主；對於非諾基亞手機用戶，廣告主要進行教育，促使用戶進行品牌轉換，同時提供一些手機功能PK的小遊戲。
王瑩認為，正是雙方的業務合作關係讓諾基亞認識到了億動廣告傳媒的價值。
Paul Asel表示，在經過了將近一年的評估工作，確定了移動廣告市場的前景後，諾基亞成長夥伴基金決定對億動廣告傳媒進行投資，“我們選擇一個公司時會看該公司在增值服務領域是否有驅動其他業務的能力，以及它在業務、商業以及技術層面是否領先”。
此次交易的雙方均沒有透露最終的投資數額，但Simonson表示，諾基亞成長夥伴基金的規模是2.5億美元，而預計將投資的項目有25到35個，據此可以估計每個投資項目的大概規模。
諾基亞風投譜係
Simonson向記者表示，在經濟不景氣的環境下，以中國為代表的一些亞洲、拉美國家仍然保持著增長，諾基亞成長夥伴基金將更加看重中國等市場，尋找符合“成長夥伴”投資方向的企業。
據 Simonson介紹，截至目前，諾基亞通過其掌握的多個基金，已經形成了互為補充、系統化的投資戰略。早在1998年，諾基亞就已經設立了諾基亞風險投資夥伴基金，該基金後來改名為BlueRun創投基金，投資于早期項目，並早已在國內展開了投資活動。而于2004年成立的諾基亞成長夥伴基金的投資領域則是處於成長期或中期的企業。此外，諾基亞在2007年還成立了另一個風險投資基金項目，其投資對象為戈壁等風險投資基金，由後者再投向初創公司。
除了投資的企業對象不同之外，諾基亞成長夥伴基金的特徵就是強調創新和夥伴。
“ 中國是全球移動行業創新的熱土。”Asel認為，除了美國在軟體、半導體方面的技術創新，日本在3G、視頻、圖像方面的高端應用創新，歐洲在商業模式上的創新，以色列在人工智慧方面的創新之外，中國也會有突破性的創新，其領域在於無限增值服務、電子、半導體、通信和網路等。
而在目前這個階段，創新是以手機、電視、電腦三個螢幕融合為特徵，同時移動應用和服務快速發展，超越帶寬和電源限制的豐富媒體資源出現。對於中國而言，則是3G和電信業重組帶來的機會，會給用戶提供了足夠豐富的體驗。
轉型互聯網的軌跡
Asel表示，諾基亞及其成長夥伴基金在選擇項目上會通力合作，即：基金方和諾基亞公司方各出一個負責人，對項目分別進行考評，基金方秉持成長夥伴的投資標準，而諾基亞公司方則按照公司的商業標準，之後，找到雙方的共同點進行投資，找到于符合雙方標準的公司。
在他看來，這就要求投資項目在移動行業具有豐富的經驗，與諾基亞緊密合作，有著共同的財務利益，以此來獲得進入新市場的窗口，並平衡諾基亞進入新領域的風險。
事實上，諾基亞及其成長夥伴基金在項目選擇上的合作，也透露出諾基亞向互聯網轉型的內在邏輯。
2007 年9月，諾基亞收購移動廣告公司Enpocket，加速拓展移動廣告業務。2007年10月，諾基亞更是斥資約81億美元(57億歐元)收購導航領域的地理位置服務商NAVITEQ。而在今年1月，諾基亞更是對公司組織架構進行調整，設立終端、服務與軟體、市場運營等三個部門，將互聯網業務擺在了與終端部門平行的位置。
根據諾基亞於10月16日發佈的最新財報，2008年第三季度，其總銷售額為122億歐元，同比下降了5%；營業利潤從去年同期的18.6億歐元下滑到14.6億歐元，降幅達21.5%。多位業界人士表示，基於全球經濟環境的惡化，預計未來手機銷售將出現相當長時間的疲軟，這也增加了諾基亞轉型互聯網的緊迫性。
有業界人士表示，諾基亞涉足的互聯網是依託于手機優勢的移動互聯網，並在致力於掌握該市場的上下游，只要從這個角度出發，就能夠看到諾基亞的整個戰略意圖和邏輯鏈條。諾基亞在宣佈轉型的同時，其研發投入在變化。Simonson表示，諾基亞有70%以上的研發都投入到了軟體開發上。今年7月，諾基亞宣佈收購手機作業系統商Symbian的全部股份，並且將逐漸開放其源代碼。諾基亞人士向記者表示，這並有利於創建移動互聯生態鏈。
該人士表示，投資億動廣告傳媒無疑是諾基亞完善其生態系統各環節的一個機會，這條生態系統將包括手機、作業系統、移動互聯網應用、以及廣告等各方面。
在移動互聯網應用方面，Simonson強調，“我們的互聯網路解決方案的發展目有四大重點，一是導航服務、基於位置的服務和諾基亞地圖的服務；二是音樂服務；三是遊戲解決方案；四是電子郵件，通過手機可以快捷收發郵件，實現即時資訊分享受。”
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