商刊:諾基亞稱霸中國市場“簡單”秘訣

發佈時間：2008.04.15 07:53 來源：賽迪網 作者：友亞

【賽迪網訊】4月15日消息，據國外媒體報道，《商業週刊》近日刊文指出，諾基亞之所以能夠稱霸中國手機市場，主要是因為了解中國市場的競爭法則，並制定相應的策略。




對於在中國的跨國企業而言，芬蘭諾基亞公司絕對是一個典範。諾基亞能夠了解中國手機市場的競爭法則，並對自己的策略做出相應調整和完善。




據近期公佈的一項數據顯示，2007年諾基亞在中國市場共售出了7007萬部手機，同比增長38.6%。同時，中國也成為了諾基亞的最大手機市場，銷售額佔到了諾基亞全球銷售的16%。




據易觀國際數據顯示，截至2007年第四季度，諾基亞擁有中國手機市場35.3%的份額。而最強勁競爭對手三星僅為13.2%。




而且，諾基亞在中國的壟斷地位短期內還沒有結束的跡象。不久前，諾基亞剛剛宣佈與中郵普太達成一項合作協議，為後者提供價值約20億美元的手機。




有分析師認為，諾基亞在中國市場的成功在很大程度上取決於行銷策略的調整。最初，諾基亞主要與全國性經銷商建立合作夥伴關係。但後來，省級經銷商成為了諾基亞的發展目標。




對此，諾基亞大中華區銷售副總裁鄧元鋆（David Tang）稱：“諾基亞在中國確實進行了一些大改革。我們意識到，諾基亞需要地區級合作夥伴來發展當地業務。”




此外，還有業內觀察家稱，諾基亞不僅僅把中國市場看作是手機傾銷地，以及廉價生產基地。更為重要的是，諾基亞把中國作為其重要研發基地之一。




據鄧元鋆透露，諾基亞去年在全球銷售的手機中，50%由北京研發中心研發。


(責任編輯：孫莉)